Profil Vente

Spécial commerciaux, développer son style de vente avec ce profil 100% opérationnel

EXCLUSIF : LE RADAR DES COMPETENCES

Cet outil visuel puissant permet d’obtenir une vue immédiate et précise des compétences d’un vendeur ou d’une équipe de vente sous la forme de ce diagramme quadrichrome en toile d’araignée

Ce qui fait la différence dans la relation commerciale, c'est vous !

Mais existe-t-il donc un profil type pour exceller dans la vente ? La réponse est non… Ce n’est pas votre style qui prime, mais ce que vous en ferez et avec qui.

IDENTIFIER VOTRE STYLE DE NEGOCIATEUR

Il est avant tout important de bien se connaître pour communiquer efficacement et tirer partie de ses forces…

Le profil "vente" vous permettra de comprendre quelles sont vos aptitudes commerciales et vos points d'amélioration selon les types de personnalités que vous rencontrez.

VENDRE, DÉVELOPPER UNE RELATION CLIENT

Combien de fois entend-on un vendeur déclarer qu’il n’a pas de clients verts (ou jaunes, ou bleus, ou rouges) ? Votre entreprise a-t-elle les moyens de faire fuir 25% de ses clients (ceux qui correspondent au style opposé du vendeur) dans un monde si concurrentiel ? Non bien sûr !

Au temps de l'IA, plus que jamais, il est capital de remettre l’humain au cœur de la vente. Car ce qui fait la différence, c’est le vendeur et sa capacité à comprendre ses clients et argumenter de manière spécifique et ciblée !

ADAPTER SA COMMUNICATION

Se connaître soi-même c’est anticiper ses propres réactions pour mieux communiquer avec les autres.

La méthode DISC/4Colors est particulièrement efficace pour décrypter la personnalité de vos acheteurs afin de mieux gérer leurs résistances, leurs peurs, leurs objections, leurs freins et leurs motivations.

L'utilisation de la méthode crée la confiance et optimise les relations humaines.

ÉLABORER UNE STRATÉGIE GAGNANTE

Une stratégie de communication efficace génère des expériences clients personnalisées qui contribuent à attirer des clients potentiels, à interagir avec eux et à les fidéliser dans la durée. Pour opérer cette combinaison gagnante découvrez et comptez sur vos forces.

SIMPLE, SANS ÊTRE SIMPLISTE

Le profil "Vente" permet aux utilisateurs de se centrer rapidement sur leurs simples problématiques et non sur l’appropriation d’une méthode "passe-partout" complexe et souvent inefficace.

VALORISANT ET BIENVEILLANT :

La compréhension de son profil renforce la confiance en soi et la remise en question (acceptée et source de progrès).

OPÉRATIONNEL

Le rapport propose un plan de progrès immédiat et des conseils adaptés à chacun.

PRATIQUE

Le document remis inclut également des fiches de synthèse sur les 4 comportements différents des clients.